Ассортиментная политика бренда постельного белья на конкретном примере

Все начиналось с шёлка. Торговая марка Luxe Dream делал ставку исключительно на постельное бельё из натурального шёлка mulberry. Заказы были, но ожидаемо не столь частые, как этого бы хотелось.

Во-первых, цена – она слишком высокая, чтобы продажи стали массовыми. Во-вторых, при всех своих достоинствах шёлк слишком отличается от привычного хлопка-сатина, потребности спать на шелке у российских покупателей нет, да и любителей шёлковых комплектов не столь много. В-третьих, даже если отбросить первое и второе, Luxe Dream, при всех своих достоинствах и эксклюзивности, китайское постельное бельё, а те, для кого такой уровень цен не являются препятствием, предпочитают покупать товары европейского производства.

Как же преодолеть первое, второе и третье, чтобы увеличить продажи, но при этом сохранить лицо бренда и репутацию эксклюзивности? Luxe Dream решает эту задачу с помощью расширения ассортимента. Постельное бельё из тенсела и мако-сатина – та уступка, которую бренд делает вкусам и потребностям покупателей.

Тенсел. Подобно тому, как мельхиор – это «серебро для бедных», внешне почти неотличимый от настоящего серебра, тенсел может стать альтернативой шёлку. Тенсель (Tencel) – ткань вискозного типа, основой для которой служит натуральное сырьё – эвкалип. Постельное бельё из тенселя  внешне эффектное, с шелковистым блеском, мало мнется, а нанесенный на ткань рисунок выглядит акварельно и воздушно. Почти как шёлк, но в несколько раз дешевле! К тому же ткань обладает гипоаллергенными свойствами. Все это обеспечило популярность постельному белью из тенселя.

В мако-сатине бренду удалось совместить все составляющие идеального постельного белья: приемлемые цены, эксклюзивный состав – длинноволокнистый египетский хлопок, высокое качество пошива и эксклюзивный дизайн. Одно не во власти Luxe Dream, чтобы постельное бельё бренда стало желанным и для снобов тоже – происхождение комплектов  Luxe Dream как было, так и останется китайским.

Posteleon.ru – о домашнем текстиле с любовью